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多功能价格战变成企业致命伤卫浴商家远离恶性竞争-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 18:32:18 阅读: 来源:冲压模厂家

曾几何时,价格战因为能在一定程度上帮助企业消化库存、打压竞争对手、占领市场份额而被企业奉为“多功能药”,可如今价格战愈演愈烈,部分企业甚至以牺牲利润的代价来换取营业额的增长,殊不知这种畸形的增长方式已成了企业发展的致命伤。卫浴企业和商家切不可沉溺下去,因为恶性竞争都不会有好结果。

价格战使得市场秩序混乱

其实,未打价格战之前,整个卫浴行业的市场还是比较平稳的。然而,随着市场行情的逐渐低迷,很多企业濒临倒闭,资不抵债,就把自己囤积已久的货物都一股劲儿的抛售到世面上,而且以低于市场价的价格出售,势必会冲击到其他企业的正常营销。还有很多企业,抄袭模仿一些大企业的产品,然后以降低质量、降低生产成本的方法,来降低产品价格,这样的产品都大量的留入市场,也扰乱了市场的正常秩序。

当一些企业打价格战的时候,慢慢地,整个卫浴行业的“蝴蝶效应”就越来越明显了。即价格战的规模越来越大,危害范围也越来越广,导致大部分的企业也开始采取价格战的模式。因为很多企业认为,只有同样采用这样的模式,才能导致自己受价格战的冲击小一点。

然而,价格战一旦打响了,不仅会扰乱整个卫浴市场的秩序,还会影响到企业自身的发展。卫浴行业虽然有几十年的发展历程,但由于市场竞争压力大,出现了很多行业乱象情况影响着行业的正常健康发展。雅琪诺销售总监唐新民就此问题回答本刊记者,他表示,“我想在任何一个行业,都不是低价打败高价,我们壁纸行业有一个竞争对手行业叫卫浴行业,曾几何时,卫浴行业在全国有几千个品牌,有很多是价格很低的,跟现在的壁纸行业一样,它们也在打价格战,但较终他们没有胜出,胜出的是多乐士、立邦那些保持住自己的定位、品牌和品质的公司。这值得我们整个行业去反思,我们为什么不能做好自己的品牌、品质、服务,去跟立邦漆、多乐士等等这些卫浴品牌抢夺市场份额,而却在仅有的市场份额之内,我们自己互相厮杀,杀到我们都没有饭吃,我觉得这是一件特别没有前途的事。”

价格战使得产品质量降低

其实,消费者只是在一味的“比价购买”,他们却没有考虑到,羊毛出在羊身上。相信在当下形势那么严峻的情况下,卫浴企业打价格战,一定会是在减少成本的基础上来拼价格。市场如此低迷,很多企业都已经倒闭的情况下,相信没有几家卫浴企业是敢有这样的“实力”,用较高的产品成本,卖出较低的价格,用“物美价廉”的产品,用自己的亏损行为,来击垮其他企业,从而占据大部分市场的。

所以,不管是如何打价格战,企业都会保证自己的利润的,保证利润,就一定会压缩成本。然而,生产成本下降,必然使得产品的质量以及服务很难得到保障,容易形成一系列连锁反应,进入恶性循环的怪圈,也就会使卫浴企业陷入泥沼,不可自拔。

价格战也造成服务的牺牲

其实,企业之间打价格战,把价格压的很低,其中的利润空间也被压低了。很多卫浴企业都在说现在的消费者越来越挑剔了,很难去满足他们的需求。实施真是如此吗?虽然,当下的确是70、80、90后消费的主场,消费群体越来越偏向年轻化,他们对产品质量、个性的要求也越来越高。然而,作为被标榜为新群体,他们看重的除了产品的质量之外,很多还特别注重销售的服务,比如注重产品的体验性等等。其实,当下年轻人,都是很随性的,有时候往往因为一个销售人员专业知识丰富、服务态度好,就豪爽的买下他所推荐的产品,毕竟不是所有销售者对卫浴建材产品的材质、工艺、性能都是那么了解的。然而,价格战使的企业的利润空间越来越低,必然导致很多企业在服务方面不可能花太大的成本,也拿不出钱来请高素质销售人才。当企业选择了价格战之后,其重心对服务的投入相对应的会有所减少,认为售后服务是不重要的,只要把产品卖出去就行了。因此也就出现了消费者不断投诉的情况。

某企业高管表示,“我认为价格战会对整个行业都造成伤害的,一从生产厂家的角度来考虑,价格战必定把利润压缩掉,没有利润意味着风险,没有利润在研发上跟不上,在服务上也更加薄弱。服务、创新、质量都需要利润来支持,没有利润光打价格战这也是不道德的。”

总结:企业要发展,不能光靠价格战

的确,价格战对有些卫浴企业来说,能帮助他们度过短暂的危机,缓解下当前的压力。然而,从长远发展来看,长久的价格战只会让企业的实力越来越小,缺乏创新、开发新品、完善服务的能力,反而会阻碍企业的正常发展。

面对市场的恶性竞争,卫浴企业应发挥所长,不断创新产品技术,提升品牌含金量,用产品和服务说话,占领市场,而不是一味去迎合市场的投机取巧,去打价格战。“大家都知道价格战是竞争中较低级的手段。我们对市场的理解是两个方面,脚踏实地和保持节奏。脚踏实地就是关注产品的开发销售,从顾客的角度来看待,保持理念,为用户提供行业较优质的产品和服务,让客户得到需要的效果,成为有性价比的产品。效果、服务、价格都要合理,但是性价比并不是说明低价。而是在保证服务的同时,提供一个合理的价格。”笔者认为,这才是卫浴企业长远发展的必由之路。

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