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3G移动广告出现两大主导阵营

发布时间:2021-01-22 07:38:11 阅读: 来源:冲压模厂家

3G大门打开,移动广告市场发展步伐逐渐加快。今后中国移动广告市场将出现两大主导阵营,这两大阵营并且都是在同一条产业链上。首先是以运营商为主导的阵营,另一大主导阵营是广告商。

以运营商为主的阵营,是随着市场的发展所出现的另一种形式。今后手机广告的发展,运营商起主导作用。因为整个手机业务的发展是运营商来完成的,整个业务都是人家的,所以手机广告有运营商主导也是理所当然的。运营商所提出的手机媒体化,彰显出运营商主导手机广告市场的决心。比如,中移动所提出的“手机媒体化”是中国移动重要的战略选择,中国移动与默多克新闻集团的战略合作,继而收购凤凰卫视股权,都标志着媒体化战略已进入战略实施阶段。目前,运营商的移动梦网等移动互联网门户,成为一个很好的广告平台。同时,运营商掌握着发送通道等关键环节,开展手机广告很难绕开运营商。所以,运营商将在3G时代大大参与移动广告市场中来。所采取的策略应该是:

第一、培育手机广告市场。蛋糕做的更大,才能分的更多。选择有潜力、有实力的内容提供商,建立良好的合作关系。对其移动运营商可放开更多的限制,让内容提供商把这个市场做大做强,运营商才能从这个蛋糕中分得更多的份额和利益。从最终的受众来考虑,移动运营商要培养手机用户接受手机广告的习惯。

第二、抓住3G时代的主要手机广告业务。手机电视、位置服务、移动搜索等业务是3G时代的核心应用,而基于此类核心业务的手机广告业务,移动运营商在兼顾其他的同时,应将其作为未来手机广告业务的重点。

第三、展开跨行业合作。一个新产业的出现,尤其是信息产业,会对社会、政治、经济、文化等各方面产生深远的影响。由于移动通信不受空间时间限制的特性及行业发展的渐趋完善,在3G时代,移动通信将不再仅仅是人们日常通信的工具,将向其他行业不断渗透,为人们生活提供各种方便快捷的精致服务。移动运营商需有海纳百川的胸怀,与诸如娱乐、电子媒体、网站、航空、餐饮、旅游、银行等信息密集型及服务型行业不断寻求合作,形成战略性伙伴关系,凭借其自身的渠道优势,向移动用户提供价值高的行业信息及专业性服务,以达到增值服务的新增长和利益最大化。

第四、制定市场标准或规则,成为行业游戏规则的制定者和领导者。作为移动运营商,基于其自身的天然优势,对于手机广告业务这个市场,有权利也有能力制定市场标准或规则,成为行业游戏规则的制定者和领导者,以保证市场沿着正确的方向健康地发展壮大。我国即将进入3G时代,面对目前市场环境不成熟-亟待规范的局面,既是一个很好的机遇,也是一个不可低估的挑战。如果失去对这个市场的控制,则很可能导致产业的混乱和无序,严重阻碍手机广告业务的发展和普及,损害运营商在用户心中的形象及在社会上的品牌影响力。因此,制定完善详尽的市场标准和规则,选择有实力的、遵守行业道德的合作伙伴,并在这场行业游戏中取得主动权是十分必要的,也是一个战略性措施。

第五、精确移动广告营销。精确性是手机广告的特性之一,基本上一对一的营销模式。这不仅是广告受众而言,对广告业主同样如此,因为对于移动运营商来说,手机广告受众和业主都是它的客户。很好地利用本身的优势,才能更好地推动手机广告实现飞跃式的增长。做到精确移动广告营销,要从下面几个步骤来着手:首先,构建完善的数据仓库系统;其次,在数据仓库的基础之上,通过深入的数据分析和数据挖掘等技术充分发现客户个性化需求;然后,充分利用营销平台,通过有效的营销活动,将满足客户个性需求变成实际的销售行动,并通过有效的IT支撑技术帮助实现这一过程。

第六、寻找市场新的业务增长点。在3G时代,随着技术的发展和手机应用领域的扩张,手机广告不再局限于我们目前已知的类型,将会有许多见所未见、闻所未闻的手机广告出现。对于移动运营商来说,巩固现有的手机广告业务,寻找新的手机广告业务增长点是未来发展立于不败之地的重要战略。以市场需求为导向,以技术更新为基础,以手机广告客户为核心,积极进取,开拓创新,不断寻找新的手机广告业务增长点,才能做到健康可持续发展。

另一大阵营是广告商,其中也包含SP等企业,但是以广告商为主。广告商在移动广告市场上起到了关键性的左右,并且对整个广告市场的发展起到积极推动的作用。目前,广告商为主的企业也正在积极寻找利于市场发展的模式,虽然在一定程度上不能脱离运营商。但是广告商有很大的独立性,能够单独运作整个业务。所以,3G时代,以广告商为主的企业积极参与移动广告市场,对整个市场的健康发展保驾护航。但是无论谁当头,整个产业链上都少不了广告商和运营商。双方要做的是,各自退后一步,共同培养市场发展,等蛋糕做大做强时,再共同分享这块蛋糕。而不是一味地逐利,最终都不能做大做强。

虽然,我国当前移动广告市场在发展过程中出现一些问题,但是没能阻碍整个市场发展的脚步。据相关数据分析显示,2009年是引爆这个行业的时代,2010年是成熟的时代,2012年是整个市场份额快速增长的时代。在3G时代,这两大主导阵营不管谁做主帅,只要解决好行业标准和政策监管这一大方向、然后不断提高通信技术手段和推出创新的盈利模式、同时不断培养市场。将会带领我国移动广告市场将朝着所预测的轨迹快速发展。

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