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【新闻】盐湖股份贴近市场发力终端赢客户鄂赤瓟

发布时间:2020-10-19 01:40:29 阅读: 来源:冲压模厂家

盐湖股份:贴近市场、发力终端赢客户

日前,由青海盐湖工业股份有限公司、文通钾盐集团有限公司、成都化工股份有限公司共同主办的“首届硝酸钾、碳酸钾、氢氧化钾产品用户座谈会”在太原隆重举行。青海盐湖工业股份有限公司董事长王兴富、副总裁吴文好以及中国无机盐工业协会钾盐(肥)行业分会会长李刚、文通钾盐集团有限公司总裁张永胜、青海盐湖工业股份有限公司销售分公司副总经理曲文祥、上海盐湖文通化工有限公司总经理李强、成都化工股份有限公司总裁赵明等,分别出席会议并讲话。

青海盐湖工业股份有限公司总裁助理唐德新、盐湖股份公司化工分公司副总经理胡德强、盐湖股份公司元通公司副总经理梁永祥、青海文通盐桥化肥有限公司董事长雒国生,上海盐湖文通化工有限公司董事长余昌伟、四川盐湖化工销售有限公司董事长罗永成以及来自全国的客户近百人参加会议。盐湖股份公司销售分公司、上海盐湖文通化工有限公司、四川盐湖化工销售有限公司协办此次会议,青海盐湖工业股份有限公司销售分公司党委书记、副总经理段盛青主持会议。

在“诚信、合作、创新、共赢”的会议主题下,与会者分别听取了盐湖股份公司硝酸钾、碳酸钾、氢氧化钾产品的生产情况及远景分析;盐湖文通化工、四川盐湖化工销售公司分别阐述了经营思路及市场规划。随后,盐湖股份公司举行了客户代表分组座谈,通过面对面交流、聆听客户心声,掌握客户诉求,共商发展远景。

1 中国钾盐看“盐湖”

众所周知,青海盐湖工业股份有限公司固体钾盐资源储量达到29600万吨,是中国目前最大的钾肥工业生产基地。近年来,公司依托察尔汗盐湖资源,按照建设三大工业基地五大产业群的发展规划,突破了以钾为主的资源开发格局,不断加大综合利用项目建设力度和进度,积极推动盐湖循环经济园区建设,建设了综合利用一、二期、金属镁一体化等一大批循环经济项目,目前化工产品已顺利进入市场并拥有部分市场份额。

除了上游整合,近两年盐湖股份公司还进一步拓宽营销思路,形成更适合企业发展和符合市场规律的营销模式,在化工产品领域与国内业界影响力较大、实力较强的企业,以市场为依托,由青海盐湖工业股份有限公司和文通钾盐集团有限公司为主体、青海盐湖元通钾肥有限公司和青海文通盐桥化肥有限公司共同出资组建了上海盐湖文通化工有限公司,负责盐湖元通和青海文通生产的硝酸钾产品销售,独家代理长三角区域盐湖股份公司生产的氢氧化钾产品销售;由青海盐湖工业股份有限公司和成都化工股份有限公司共同出资组建了四川盐湖化工销售有限公司,负责盐湖股份公司碳酸钾产品销售。

盐湖股份公司董事长王兴富告诉记者,未来公司将实施市场化运作,做到生产以保护市场为原则,按照国际标准实施生产,并通过管理提升品牌。在市场营销方面,将积极开拓市场,保证项目正常推进。王兴富强调说:“要重规律、守诚信、讲服务,重视对于市场规律的研究,以及市场供求规律、价值规律的研究。要与客户保持良好的合作关系,多沟通,同时更要注重服务上的对接。”

正像盐湖股份公司副总裁吴文好说的那样,“如今是‘盐湖’化工产品全面启动进入市场的节点。”两家贸易公司的成立翻开了国内行业发展史上新的一页,开启了盐湖股份公司在国内化工领域产品销售的新局面,也为后续产品进入市场、拓展市场铺平道路。

对于青海盐湖股份公司自上而下、从肥料到化工产品的全面布局,中国无机盐工业协会钾盐(肥)行业分会会长李刚认为:“市场需要更好的产品,未来产能将向资源优质的西部转移,可以为市场提供更加质优价廉的产品。”盐湖股份的氢氧化钾、硝酸钾、碳酸钾在国内乃至国际市场都占有重要地位。特别是硝酸钾工艺具有非同一般的水溶肥原料“先天”优势,向农用方面拓展,为硝酸钾创造了市场需求的“第二战场”。

2 合作共赢铸合力

文通钾盐集团有限公司总裁张永胜对于这次贴近终端的盛会深有感触。“今天的来宾,都是与我们有着长期传统友谊的合作伙伴,都是我们最值得信赖和尊敬的朋友。”他认为,在企业的发展壮大中,客户是最宝贵的财富。“只有让用户放心、让用户满意,我们才能成长;只有站在用户的立场上考虑问题,最大限度地满足用户的需求,不断地把用户满意作为工作的新起点,才能为用户所信赖和支持。”

会上,客户也踊跃发言,各自畅谈其合作感想。客户代表多数认为盐湖硝酸钾、碳酸钾、氢氧化钾产品已经在日趋激烈的市场竞争中脱颖而出,成为客户高度关注的产品,大家对产品的后续品质、服务寄予厚望。盐湖的产品目前已被许多用户陆续使用,并得到用户的普遍认可和一致好评,有望在未来市场中占据主导地位。

会上,云南省烟草实业公司副调研员裘再明、云天化国际农资有限公司总经理张林、瑞士金健国际贸易有限公司总经理王丽娟、烟台华海国际贸易有限公司总经理张军涛、中农上海化肥有限公司副总经理马光臣、绥芬河市龙生经贸有限公司副总经理刘一兵、浏阳市华强化工材料有限公司总经理邱正寿等分别就三种产品的质量、运输、包装等问题进行发言。

会议气氛热烈,客户代表畅所欲言,充分反映了盐湖股份公司大刀阔斧地向市场要效益、向需求转型后所取得的社会效果,体现了产销紧密配合、贴近实际运作的务实精神。无疑,将资源与渠道充分融合,将是盐湖股份公司成为钾盐行业航母级“大鳄”所奠定的至关重要的一步。

3 “第三战役”向市场

盐湖股份公司的营销变革,为市场化运作奠定了良好的基础。2014年上半年,盐湖股份打响了“强强联合启动五大分公司”、“分头筹划分公司业务运作”两大重要“战役”,如今转向目标市场和终端客户发力,着力点开始由生产、销售向市场和终端客户转移,意味着盐湖股份已经开始由一个钾盐生产巨头,向市场为导向、销售为核心的综合实力更强的企业进行战略转型。此外,借助生产资源优势、抢滩终端市场,则是一个国企“大牌”贴近市场、向终端发力、抢占市场先机的集中体现。

成都化工股份有限公司总裁赵明在代表公司董事长钟林的致辞中说,盐湖股份与成都化工有限公司之间的携手,无疑是贴近市场、精诚合作的典范。他说:“市场在资源配置中起决定性作用,要配置好各种资源,没有比市场化更合适、高效的手段。”盐湖股份与成化股份两家不同体制的企业组建联营公司,就是借各方力量共同“耕耘”中国碳酸钾市场。“我们必须用好市场力量,顺市而为、审市而行、随市而动,优化完善营销管理模式,精准把握市场脉搏,满足市场真实需求。”

随着青海盐湖股份公司“三大基地、五大产业群”的战略布局的铺开和资源综合利用成果的陆续释放,上海盐湖文通化工有限公司董事长余昌伟认为:“市场的变化需要销售方面更大的改革。”在此背景下,盐湖文通顺势成立,通过借势、借人、借力、借船出海,可以达到互利共赢的目的。

盐湖股份公司贴近市场的变化,加上契合市场、具有广阔前景的产品,使盐湖文通公司总经理李强充满信心。“中国经济作物种植发展虽然很快,但绝大多数经济作物仍只能使用传统化肥,远远满足不了科学施肥的要求。”他说,硝酸钾作为一种优质高效氮钾复合肥,特别适用于经济作物,经济效益显着。我国要发展高附加值经济作物,推广使用硝酸钾这种高效优质化肥是最佳之选。

盐湖股份销售分公司副总经理曲文祥对于贴近市场的变革体会深刻。他说:“化工产品已成为继钾肥产品盐湖发展的亮点。”盐湖股份公司在新一届领导班子的带领下,创新思维、转变经营模式,依托企业自身资源优势,联合化工产品领域与影响力较大、实力较强的企业成立联营公司,借势借力,无疑可以保障产品顺利进入市场。(吴江)(责任编辑:董艳雪)

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